大学生小说网

第 8 节 节日促销 化妆品直播带货必须把握住的活动（第1页）

（）

网购深受年轻人的喜爱，因为它可以让你随时随地买到世界各地的产品，并且价格也比实体店便宜。为了刺激消费，各个购物平台和商家都会策划众多的促销活动。直播购物作为网购的分支，促销活动也多种多样，而每一次促销都能掀起销售的高潮。

一、「新品上市，品牌超大力度活动！」

很多化妆品品牌都会做大量的促销活动，也会参与电商平台策划的各种活动。其中，新品上市促销活动就是最常见的促销活动之一。

如果推介的化妆品是新上市的产品，并且有很大力度的优惠，主播就可以将「新品上市，品牌超大力度活动」作为卖点。粉丝在感受到划算、便宜后，不用主播多费口舌，便会主动下单。

案例解析

某主播在推介某大牌新上市的产品时是这样说的：「接下来推荐的产品是××品牌的口红，这款口红是新品，刚刚上市没多久。因为是第一次在我的直播间对外销售，所以品牌方给了我一个新品上市的优惠价，只要××元就能买下它。买过这个品牌口红的宝贝们都知道，它家只在『双十一』和『双十二』的时候有折扣，而且折扣力度都不大。这次给我的新品上市优惠活动价，可以说是超大力度的了。所以，你今天买它，肯定是赚到了，就算转手卖出去，也能小赚一笔……」

不管是电商，还是实体店，都会推出各种促销活动，因为促销不仅能够带动销售，也能提升品牌的人气。尤其是在推出新品时，促销活动会更多。这是因为，人们接受一个新事物往往需要一个过程，面对新品一般比较犹豫。案例中的主播在向粉丝推介新产品时，以「新品上市，超大活动力度」作为最大的卖点。为了让粉丝切实感受到划算，主播拿现在的活动力度和以往的活动力度做对比。当粉丝感受到货真价实的实惠后，自然就入手了。

实战演练

场景1

当推介的新品有折扣优惠时，我们可以这样说：

「××品牌的隔离霜，相信很多小伙伴们都买过。来，大伙说说，你们遇到过的最低折扣是多少？」

「我看了一下，大家遇到过的最低折扣是7折。」

「我今天推荐的这款隔离霜是××品牌的新款，才上市没多久。品牌方给了我一个新品上市的折扣价，比你们遇到过的最低折扣7折还要低……」

场景2

当推介的新品有赠品优惠时，我们可以这样说：

「我今天要推荐的化妆品是××品牌的新款面霜，今天在我直播间购买的小伙伴都赚到了，因为品牌方提供了赠品。这些赠品的总价值和面霜的价格差不多，也就是说，你今天享参加的是买一赠一的活动，这个活动力度是这个品牌超大的活动力度了。」

技巧点拨

技巧1：与老款产品的价格做对比

许多新品都是基于老产品开发的。但是，不少人都很恋旧，尤其是当前使用的化妆品非常好用，就很难接受新品。要想改变消费者的想法，就要让他们看到实惠。

在做化妆品直播时，为了突出卖点，主播可以将新品的优惠价与老产品的价格做对比。粉丝看到实打实的优惠后，不用主播提醒也会下单。

技巧2：帮助粉丝计算到底有多划算

大部分化妆品品牌每年都会做很多次促销活动，每次的促销方案也不太相同。我们要想让粉丝更直观地感受到划算，就要帮助粉丝计算到底便宜了多少。例如，某品牌新品上市的优惠活动是送赠品，我们可以根据赠品的克数，参考新品的价格，计算出赠品的价值。这样，粉丝就能清楚地知道究竟自己获得了多少优惠。

二、「情人节（妇女节），女人要多爱自己一点！」

每年的情人节、妇女节，各大电商都会推出促销活动，直播间内的产品也有优惠折扣。但是，相较于「双十一」或「年中大促」等大型的促销活动，情人节、妇女节促销活动的优惠力度要小很多。在这种情况下，主播就不能把重点放在优惠力度上了，而要放在情感上。

主播要把「女人多爱自己一点」作为主题，把优惠力度作为辅助。

案例解析

某电商平台在3月8日策划了一场以「女神节」为主题的促销活动，优惠力度并不大。某主播在直播间推介化妆品时是这么说的：

「今天是3月8日，是女神们的节日。这一天，我们当然要在直播间买买买！因为，每个女人都应该在今天多爱自己一点。我今天主推的化妆品就是这套水乳，虽然它有点小贵，但是真的巨好用，效果也是可以看得见的！我们辛辛苦苦一整年，是时候买点好的犒劳一下自己了。因为今天是『女神节』，品牌方给了我们一个『女神价』，只需要×××元，你就能将它带回家……」

情人节、妇女节营销活动的主要对象是女性，因此我们要站在女性的角度去思考：在这个节日，她们最渴望什么？答案是爱。案例中的主播在推介产品时，以「女人多爱自己」为主题，在引起粉丝的共鸣后，才开始推销产品。等粉丝意动的时候，主播再强调产品的优惠力度。先前被主播的感性话语挑动的粉丝在感受到价格的实惠之后，会毫不犹豫地下单。

实战演练

场景1

在情人节做化妆品直播时，我们可以这样说：「今天是情人节，我直播间里所有的化妆品都有折扣。如果你有爱的人，一定要为他（她）买买买，如果你还没有爱的人，那就自己爱自己，为自己买买买。我接下来推荐的这款产品是精华液，它的原价是×××元，优惠后的价格是×××元……」

场景2

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:明朝往事：为国而战的大明风骨  零基础学围棋：从入门到入段  末日突袭：禁闭 24 层  中国恶魔：极端环境下的人性试炼  护肤精华推荐与选购：从了解皮肤开始  一顾倾城：穿成大反派的红颜小祸水  他们行走在你我之间Ⅱ: 欲念、畸恋与离奇命案  侍女谋  知识内容写作课：写一篇真材实料的网络爆红好文章  拿得起放不下的中国史：皇室、文坛与神女  缚君心：如何攻略傲娇狗男人  手机亮心慌慌：聊天记录里的可怕真相  「熊」出没：逆子不教，家庭之祸  颠覆性讲述中国历史：从上古到春秋战国时代  洛天记：神仙俏皮又情深  步步沦陷：对不起，我爱不起你了  好想好想谈恋爱  围观考古现场 Ⅱ：墓地、古尸与逆天文物  闪灵录像带：谜团深处，谎言尽头  职场新人生存法则：你的职场心态，决定了你的职场的深度