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第 6 节 如何成为一名合格的律师 从找到工作到成为一名合伙人律师的基本要求（第2页）

要成为一名合格律师，除了要符合法律层面的要求以外，还要满足个人素质方面的要求。作为一名在他人财产或人身自由受到严重威胁，或企业重大利益处置过程中需要发挥关键作用的律师，首先必须具有处事冷静、全面、严谨、洞察事物本质、综合评估并按有限条件作出灵活且具有可操作性解决方案的综合素质与能力。

作为一名律师首先处事一定要冷静。不论是对个人客户还是企业客户，也不论是涉及当事人的人身自由还是企业的重大商业利益，一定要有保持职业定力的素质与能力。客观而冷静地挖掘出重要而关键的事实，第一时间锁定相关证人或落实并固定关键

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证据，不论是在刑事辩护还是在商业谈判中，都是最终取得所期望目标的事实与分析起点。

全面而宏观地把握大局，从战略与战术层面把控事件的关键点与推进流程，是案件规划与有效推进的基本保障。不能掌握大局，就无法把控事件的整体走向，也就不能掌握细节，不能提出可操作、能执行的推进方案。

做事严谨，是在双方或多方利益冲突情况下，保证自身不出差错，确保任何计划中没有漏洞与缺陷的基础。做事严谨还有利于发现对方的差错与漏洞，并加以利用。在势均力敌的抗衡中充分利用对方的差错与漏洞本身就是博弈获胜的关键所在。

洞察事物本质的能力是保证最为有效的前期准备、中期规划与后期落地执行的实质基础。如果无法洞察事物的本质，就会人云亦云、整体没有方向感、以偏概全、最终丧失大的方向与目标，无法实现当事人利益的最大化。

综合评估与灵活应对，是动态事件处理过程中，尤其是双方或多方互动较量中的重中之重。在任何一个时刻，任何一方都不可能拥有全部而准确的事实信息，随机应变，在有限事实与信息的基础上，基于法律与职业判断，当断即断作出综合判断，并给当事人提供可用于定量计算决定的建议，是一名合格律师的基本职业要求，也是当事人判断一名律师是否具有真正价值的关键所在。

除了以上素质以外，律师与各类人员的沟通能力同样极为重要。不论是获取事实还是与对方当事人及其代理甚至是与法官有效互动，离开专业的沟通，都将成为空谈。

至于一名合格律师在职业道德方面的素质，将在本节最后一部分的律师职业操守中详细介绍。

三、成为一名能找到稳定工作律师的基本要求

熟能生巧，并不是所有的律师业务都会涉及很多复杂的工作内容。比如遗嘱、房产交易、劳动合同等业务多属于标准流程类业务。从事这类律师业务的律师，虽然没明显的优点，但只要能认真用心做好自己的本职工作、不犯错误，在大环境经济良好和律所经营正常的情况下，一般不会失业，但被提升的机会也不会很大，如一切顺利，做到退休稳定谋生应该没有问题。

四、成为一名优秀律师的基本要求

至少要在某一特定的业务方面能被同行和客户高度赞赏，独当一面、成为某一领域或行业的精英、合伙人的优选对象。在高度同质竞争，且市场越来越透明的律师行业，要成为全能的明星律师，几乎变得不可能。每个人每天只有24小时的时间，在和同样聪明并努力的同行竞争中，逻辑上和理论上，要么是所有法律都知道一点，要么是就某一特别专业的单项法律全面精通。如果一名律师的专业描述包括从民法到刑法、从知识产权到婚姻家庭，再从合规到国际仲裁，什么都专业的本身就是不专业，当然也就不配称为专业律师了。至少这是多数律师同行的共识。

五、成为一名合伙人律师的基本要求

作为一名在律所工作的律师，除了努力成为一名在专业和行业上的明星优秀律师以外，很多优秀且综合能力强的律师都希望最终能成为一名合伙人律师。

合伙人律师的理想条件是不仅业务优秀，还在市场、团队管理、维系客户和企业运营领域均能独当一面。当一名律师成为一名名副其实的管理合伙人之时，这样「优秀」的律师到底是律师还是一名企业家已经很难定义。律师作为自认为聪明的一个群体，要将这样一个群体笼络在一起，还不至于散伙，至少能保证离职的律师「永远」比招录的少，已经远远超出职业律师的专业能力，所需要的是综合能力。

现代意义上的国际大型律师事务所，当然也包括中国大所，其全球管理合伙人的选举，已经在某种程度上不亚于美国总统的选举。选举中的拉票、拉帮派，甚至是打击对手现象并不罕见。

既然律所管理合伙人的选举可以是缩小版的美国大选，那么成功的管理合伙人的下一个目标，自然是超越律所的选举梦想。成为律协主席、政府常委或是成为伦敦市长（每年选举出来的伦敦金融城市长绝大多数的背景是律所管理合伙人、会计师事务所合伙人或保险业、银行的董事会主席等），从律师到成功的律师，到合伙人律师，到管理合伙人律师，再到非律师——你还想做律师吗？还是更想做非律师？

六、律师职业操守的重要性

作为一名合格的专业律师，律师的职业操守和职业技能同样重要。前面提到过，律师职业的尊严要用心去赢得，外界发自内心的尊重是靠自身的坚持、内在的信仰所表现出来的行动挣得的，而不是靠言辞要来的。律师作为一个职业，和其他行业一样永远有其有所为和不可为。按照多数法域律师职业操守的要求，作为一名合格与称职的律师都需要做到正直、诚实、为客户保守秘密、不误导法庭、不干扰司法、避免利益冲突、充分尽职地保护好客户的一切合法权益。

作为一名合格的律师首先要正直。维护法律尊严与正义是律师的天职之一。如果一名律师做不到正直，为了名与利可以放弃法律原则，包庇罪犯甚至与罪犯同流合污，最终不仅可能会丧失律师资格，同样还可能会受到法律更为严厉的制裁。当一名称职的职业律师被当事人明确告知其自身有罪，该名律师原则上就不能当庭继续为当事人做无罪辩护，不然就是在误导法庭，甚至是在干扰司法。对这样的情况，不同的法域会有不同的规定。多数法域的规定是，一方面律师有合法保护当事人权益并为当事人保守秘密的义务，这样才能获得当事人的信任；另一方面律师又不能误导法庭，还负有维护法律尊严与正义的天职。在这种存在明显利益冲突的情况下，律师最好的选择是放弃继续代理当事人的案件，协助并推荐其他律师继续保护好当事人的一切合法权益；同时，该律师也应为当事人保守秘密，除非有明确的法律规定，否则其他任何第三方都无权要求律师配合案件的调查。

为客户保守秘密，是律师取得客户信任的基石。不仅在上述刑事案件中，即便是在民事与商业案件中，律师的保密原则也是任何委托的基础。在一般民事委托中，当事人可能会向律师披露最为敏感的个人信息或财务信息，在企业委托事项中，尤其是上市公司的业务委托，律师可能会触及各类内部信息，但是利用内部信息牟利，直接或间接在市场上买卖相关股票，不仅是违规行为，会被吊销律师执照，而且还可能会触犯刑法，因内部交易罪而入狱。

诚实与诚信则更是律师不可或缺的职业操守要求。律师本身的诚信是获得客户信任的基础。由于律师工作的特殊性，一方面律师的工作要收取费用，另一方面律师在工作中又要维护客户合法利益的最大化。如果把律师业务做成简单的交易，尤其是在当事人利益处于关键点时再去和当事人讨价还价，甚至敲竹杠，这样的律师不仅缺少职业道德，同样也涉嫌敲诈。

不误导法庭、不干扰司法则是律师维护司法正义的保障。从前面的例子就已经看得出来，作为刑事案件律师，把握原则，坚持底线，不仅要充分保护好当事人的一切合法权益，同时不能为了个人利益，比如高额的律师费，为明知有罪的当事人做无罪辩护。

避免利益冲突、充分尽职地保护好客户的一切合法权益则既是法律对律师的基本要求也是律师获得客户信任的基础。律师业务中最为明显的利益冲突场景，即同一律所不能同时代表原告与被告，也不能同时代表卖方与买方。即便可以采取所谓的「防火墙」隔离机制，但很多客户也不会同意这样的安排。故各个律所均有严谨的利益冲突检索制度，以确保客户在委托过程中的信心。

在实践中，律师行业和其他行业一样，永远不乏什么都想要的人，为了挣钱可以不顾以上职业操守，对这样的律师只能祝其好运，法网恢恢疏而不漏。在现有的时空认识中，任何一个人要向东走，就必须接受会离西边越来越远；同时向东又要向西的人只能是原地不动，而且还会

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被分别选择了向东或向西的律师抛在原地。备案号:YXX1J4jnNdQtgpEgNKHbG04

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