大学生小说网

第 1 节 从零售到系统如何搭建管道5 个方法让你副业变事业（第1页）

（）

从这节课开始，我们会来学习课程的第五个模块。在这个模块里，我会重点和你讲解如何把你的创业项目，或者说副业项目从一个人单打独斗的自由职业状态，变为一个团队可以共同为之努力奋斗的创业项目，甚至做成一个可以长久发展的企业。

在前面几个章节的学习当中，相信你应该已经知道了，一个人想要去做好自己的事业，首先要解决她客户来源的问题，那么在第二模块里，我们学习了如何去解决客户来源的一些具体的方法：包括图文类自媒体、线下活动引流、还重点讲解了当下热门的短视频引流以及相关的组合套路等等。其实不管你做哪个行业，如果你获取流量的能力很强，那么你在这个行业里面一定不会做的太差。

但是一段时间之后，你就会发现你会遇到一些瓶颈：

第一，事业越做越大后，有很多事情都需要你去思考和布局，重新规划，那么你做引流的时间也将越来越少；

第二，引流的方式和方法其实是随着时代的趋势、平台的变迁不断更新的，如果你自己最擅长的引流方式开始变得慢慢不奏效了，那么你也就断了收入来源；

第三，一个人的力量和能力是有局限性的，可能到了一定的瓶颈之后，就很难再去突破。

当你遇到以上问题的时候，你就会去开始思考：我应该怎么样去重新安排自己的时间，把精力花在更重要的战略规划上，而又不让自己跟不上引流的时代趋势的变化，突破自己能力的局限性呢？

这个时候，你需要用一个全新的视角去思考自己的事业。那今天这节课我就会和你重点来讲解：如何搭建被动收入的销售渠道系统，为你的事业提供源源不断的动力源泉。

首先我来解释一下这其中的两个名词：被动收入和销售渠道。

什么叫做被动收入呢？

被动收入（PassiveIncome）是指：不需要花费多少时间和精力，也不需要照看，就可以自动获得的收入。

那什么叫做销售渠道呢？

销售渠道是指产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。

我们常见的销售渠道有三类：

一、直销。直销是最短、最直接的销售渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销等都属于这种形式。

二、单一环节直销型。是指生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。

三、多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

了解完这三类销售渠道，相信你不难发现，除了我们自己引流自己销售直销这种模式之外，我们还可以去通过搭建中间环节，比如说去开发代理商，增加更多的销售渠道，获取更多的客户和收入。毕竟光靠你自己，时间精力和人脉资源都是有限的。

那我们平时身边可见的社交电商啊，微商，包括抖音的主播，他们都是属于厂家或者品牌方的销售渠道。因此，招代理是一个商业模式里非常常见的一种做法。

那我们究竟该如何去搭建这样的一批代理渠道呢？我们辣妈直升机在全国各地有160多个合伙人，说到这儿，你肯定会有些好奇，我们的代理渠道是如何去搭建起来的呢？有以下几个我们实操中的经验分享给你。

第一，从认可你的用户里面去挑选你的代理合伙人。

其实在很多传统商业模式里，代理的要求并不一定是你曾经的客户或者说是否认可你的产品，只要他想要代理这个产品，交了代理费，就可以去做这个事。

但是就我自己的创业经验来看，你的代理最好是购买了你的产品，成为了你的用户，而且最好是你的产品的受益者。我们辣妈直升机的代理就是这样，很多宝妈在我们这里找到了自己的事业，因此她们更懂得这个品牌的发心、品牌的愿景以及用户的痛点，因此她们才会对我们的产品更加有自信，才能真心实意的去帮助到更多的用户。

所以，我总结的优质代理人的基本条件是：有需求、能认可、愿用自己所得去分享和帮助那些曾经和自己一样的人。

第二，代理价格可以呈现阶梯式提升。

招募代理一定会产生代理费，这里我的建议是：初期在招募代理的时候，价格可以不用设得太高，代理的价格可以有一个阶梯式的提升，因为你初创的品牌也有成长空间，可以随着品牌价值的提升来提高门槛。

请勿开启浏览器阅读模式，否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

相邻推荐:反攻钓系男友：戏精女主的恋爱日常  逆转世界：魔幻现实你怕了吗？  东言西语：在语言中重新发现中国  治愈者：虐杀背后的真相  颠覆性讲述中国历史：秦汉时代的大一统格局  起风之城：张冉中短篇科幻小说集  哮喘的科学解读：破除误解，克服恐惧  高岭之花塌房现场：笑到全知乎网友帮你满地找头  九龙狂医  第一现场：中国奇案侦破手册  我才不要为爱流眼泪  寻龙风水师  新闻的荣耀：第四权力曾经改变世界  美人骨：都市妖艳怪谈  镇世骄龙  重生：第一玩家  理智与爱情：我们该做那 1% 的人  四合院：一百块娶京茹傻柱气吐血  重来一次，大声说爱你  我的前任前前任